Berada di rak supermarket UEA tidak murah

Dengan supermarket yang membebankan sejumlah besar uang dari peserta baru untuk ruang pajang, beberapa merek baru dan yang sudah ada menargetkan toko bahan makanan atau “baqalas” untuk paparan yang lebih tinggi di toko lingkungan. Dubai

Mendapatkan di rak supermarket di UEA tidak pernah mudah … belakangan ini semakin menjadi. Khusus untuk merek baru yang mencoba menarik perhatian pembeli. “Hanya untuk mendapatkan” daftar “dengan supermarket – yang berarti memiliki kode batang pada sistem internal mereka – bisa menghabiskan Dh10, 000-Dh15, 000 per produk per outlet,” kata sebuah sumber industri di perusahaan barang konsumen. “Ini adalah supermarket yang menuntut pendatang baru … dan mereka mendapatkannya. “Untuk merek dalam beberapa kategori produk, mereka harus membayar biaya satu kali ini sebesar Dh10,000-Dh15,000 pada setiap unit penyimpanan stok SKU. Semua ini hanya untuk masuk ke rak. ”

Itu tidak berakhir di sana. Ada biaya lain untuk menentukan di mana merek-merek ini akhirnya ditempatkan di rak. “Ada biaya visibilitas rak kategori tertentu, yang menentukan apakah merek tertentu ditempatkan pada tingkat mata atau di bawah,” kata Sakib Rahman benar, CEO Allianz International-Holding, yang menjadi produk perawatan pribadi di bawah merek “Dr Neem”. “Itu bisa menghasilkan Dh8,000-Dh10,000 sebulan. “Mengingat biaya masuk yang tinggi, mempertahankan ruang rak untuk merek baru atau second-tier telah menjadi lebih sulit di UAE.” Mengejutkan karena jumlah supermarket dan toko lingkungan telah menjamur dalam beberapa tahun terakhir. Bahkan, ini adalah satu kategori dalam sektor ritel yang lebih luas yang telah mencatat pertumbuhan yang konsisten selama dekade ini, dan bahkan melalui penurunan dalam dua tahun terakhir.

Dengan semua pembukaan supermarket tersebut, lebih banyak merek konsumen yang mencoba untuk bergegas masuk … berapa pun ongkos masuknya. Itu tidak berakhir di sana. “Sebelumnya, pendatang baru hanya harus bersaing dengan label yang lebih besar dan lebih mapan,” kata Sanjay Duggal dari Waralaba Timur Tengah. “Sekarang, mereka harus bersaing dengan peningkatan proliferasi label swasta langsung dari para operator pasar swalayan. Ini, biasanya, membuang yang baru ke urutan ketiga dalam daftar prioritas untuk rantai supermarket yang semakin berhati-hati.

“Saya akan mengatakan bahwa penghalang utama untuk masuk adalah apakah merek menambahkan nilai yang berbeda dan dapat berkontribusi untuk mempertahankan loyalitas konsumen.” Pengamatan Duggal tentang label pribadi sangat tepat. Pergilah ke supermarket mana pun dan pembeli akan menemukan produk yang mengandung nama operator. Label pribadi ini sekarang mencakup apa saja mulai dari deterjen hingga acar, dan dengan harga lebih rendah dari yang dikenakan oleh pemimpin kategori.

Menurut sumber pasar, label pribadi berubah menjadi aliran pendapatan yang sangat menguntungkan untuk rantai supermarket. Lebih dari itu, ketika konsumen lokal semakin sadar tentang pengeluaran bahkan pada barang sehari-hari. Agen piala dunia 2018

Beberapa pendatang baru telah memperdagangkan status generik mereka dalam kategori mereka untuk visibilitas yang lebih besar di sini. Atau memulai dengan menargetkan demografi konsumen tertentu. Merek minuman India “RoohAfza” melakukan sedikit keduanya.

“Kami percaya bahwa RoohAfza adalah produk yang sangat khusus yang sangat tinggi dalam mengingat dan loyalitas dengan diaspora India, yang akan menjadi pengguna awal,” kata Mansour Ali, kepala penjualan dan petugas pemasaran di Hamdard India, yang memiliki label itu. “RoohAfza adalah merek warisan dan bukan nama baru untuk sebagian besar penduduk di UEA, karena kami mengendalikan 45 persen dari pasar syrup terkonsentrasi Dh600 juta di India.

“Karena konsumen India membentuk populasi yang cukup besar di GCC, kami berharap itu akan menjaga perputaran rak tetap tinggi. RoohAfza kini hadir di 90 persen plus outlet supermarket di UAE melalui distributor kami di sini dalam waktu kurang dari setahun. Dan meskipun pasar minuman secara keseluruhan adalah kategori yang ramai di UAE dan Teluk. ”

Namun tidak semua peserta dapat berdagang dengan pengenalan nama. Banyak yang percaya bahwa opsi harus ditemukan di luar supermarket untuk paparan awal di UAE.

Rahman, untuk satu, percaya ada cara untuk menghindari kekuatan tawar supermarket. “Berapa lama pemilik merek dapat membayar biaya seperti itu hanya untuk didaftar atau visibilitas rak,” katanya. “Tidak semua orang dapat menyebarkan jenis anggaran pemasaran yang dimiliki oleh sebagian besar raksasa FMCG. Mereka harus melihat opsi lain. ”

Rahman percaya mereka harus mencari tempat lain untuk volume dan paparan merek. Khususnya, toko kelontong kecil atau “baqalas”.

“Merek baru dan bahkan yang sudah ada harus bertujuan untuk paparan yang lebih tinggi di toko lingkungan ini,” kata Rahman, yang perusahaannya sekarang menjadi makanan pokok. “Jika supermarket besar mencoba dan menempatkan lebih banyak rintangan dan menuntut lebih banyak bayaran untuk visibilitas lebih, kami akan berhenti. Karena selalu ada toko lingkungan, betapapun kecilnya, di dekatnya yang masih akan membawa kita. ”